Quanto cobrar por trabalho de foto ou video profissional?

Atuando durante duas décadas no segmento de publicidade como head de mídia em grandes marcas, e no audiovisual como sócio-proprietário da Bird, diariamente recebo um questionamento comum da maioria dos profissionais, sejam eles fotógrafos, filmmakers, videomakers ou editores. 

“Danilo, como eu crio um orçamento para esse cliente, que preço eu devo cobrar?”

Em um mercado onde a concorrência é sangrenta, grandes marcas impõem valores para a maioria dos profissionais, é essencial que você conheça seu valor. Quando me refiro a valor, não é apenas o seu custo de operação ou o valor da sua diária/hora.

Como assim Danilo?

Preço é o que o cliente paga pelo seu serviço, já o valor é o que ele ganha ao adquirir o seu produto e/ou serviço. Parece tão óbvio, não é mesmo?

Mas afinal, onde eu quero chegar ao citar definições constantemente “vomitadas” nas redes sociais por “coachs de empreendedorismo”, quando todos nós reviramos os olhos ao ser impactado por esse tipo de conteúdo pela décima vez no dia, enquanto navegamos em nossas redes sociais, buscando referências de trabalho ou memes de pets fofinhos para espairecer a mente?

O fato é que, se você mesmo não consegue “apresentar e vender” seu valor para o cliente, o que restará será apenas o preço. Sendo assim meu amigo de batalha, automaticamente você se torna apenas mais um a ser escolhido na caixa de emails do contratante.

Diante desse contexto, eu gostaria que você se perguntasse a si mesmo: eu realmente conheço o valor do meu trabalho?

Se você respondeu "sim", que ótimo! É importante termos nosso diferencial frente à concorrência, mas ainda tem dúvidas ainda em que preço cobrar? Vamos para alguns exemplos que podem te ajudar ;)

Como definir custo e lucro do meu trabalho?

O índice chave para começar a construção de uma proposta ou orçamento, é primeiramente saber quais são seus custos mensais, dinheiro suficiente para pagar seus boletos e conseguir se presentear com mimos, jantares, cinema e viagens aos finais de semana ou nas suas férias.

Você já fez essa conta e dividiu ela pela quantidade média de dias que você trabalha mensalmente? Após realizar essa conta, você já dividiu esse mesmo índice por horas médias em que você trabalha em um projeto? Lembre-se, o seu trabalho começa antes da diária e termina após! 

Vamos a um exemplo básico:

Custos mensais R$ 1000 + outros gastos mensais R$ 800 = R$ 1.800

R$ 1.800,00 / 20 dias = R$ 90,00 o dia / 9 horas por dia = R$ 10 a hora

Percebe a facilidade ao negociar com um cliente quando você conhece seu custo hora/dia?

E sua margem de lucro, qual é? 30%, 40%, 50%, 100%? Se não sabe responder amigo, seu dinheiro está escorrendo pelo ralo!

Digamos que use uma margem de lucro de 50%, e com isso você estipula a média de ensaios por mês, como veremos a seguir:

5 ensaios, média de 4 dias por ensaio (pré, diária e pós) e uma margem de lucro de 50%

4 x R$ 90,00 = R$ 360,00 + 50% = R$ 540,00 por ensaio

Estes foram exemplos simples, de como precificar o seu job, aqui foi somente os preços, se você possui diferenciais que agreguem valor ao seu trabalho, isso deve ser mensurado também! ;)

E qual é o percentual de imposto que você paga atualmente? Você é MEI, Simples, Lucro Presumido, Lucro Real? Entre esses regimes tributários existem uma variação de 6% até 33% de imposto, e se engana quem optou pelo regime do “Simples” e acha que o percentual daquela maldita guia de pagamento chamada “DARF” é sempre de 6%. O Simples Nacional pode variar de acordo com seu faturamento mensal, e recomendo fortemente que consulte sempre seu contador ou o site da sua prefeitura onde você gera sua nota fiscal para acompanhar qual a sua alíquota para o próximo mês antes de enviar qualquer orçamento.

Maravilha Danilo, agora eu sei como fazer um orçamento, eu realmente estarei lucrando pelo meu trabalho!

Aí que você se engana de novo!

Agora chegou a hora de falar de “job a job”, porque seja ele um ensaio sensual, casamento, evento, publicidade, o fato é, um projeto nunca é igual ao outro.

Existem variáveis que devem ser questionadas ao cliente antes que você aperte a mão e feche o negócio.

1 - Quais os total de horas que vou trabalhar nesse projeto? E digo isso considerando pré, diária e pós.

2 - Qual o prazo de pagamento do cliente? Lembrando que é previsto pela convenção coletiva de trabalho do Sindcine, que todo profissional do audiovisual deve receber em até 30 dias seu pagamento após o início do trabalho. Caso esse prazo seja maior, isso deve ser negociado e consequentemente o valor da diária deve ser maior que a padrão.

3 - Em casos de projetos para marcas, seja ela pequena ou grande, qual o período de veiculação? Caso seja maior que 12 meses, o valor também precisa ser revisto e deve ser previsto um percentual adicional, caso o cliente queira renovar esse período de veiculação.

4 - Você inclui no seu orçamento, previsões de taxas de cancelamentos do projeto e weather day?

5 - Você inclui custos de alimentação, transporte e hospedagem, quando necessários?

6 - Você prevê custos para refações ou alterações?

7 - Caso você seja um profissional que tem muitos seguidores nas suas redes sociais, e o cliente pede para você divulgar seu trabalho, você inclui o custo de divulgação?

8 - Ao virar o ano, você reajusta seus valores e custos conforme o IPCA acumulado do ano anterior?

Ufa! Percebe como é complexo construir um orçamento onde você garante que está evitando prejuízos e garantindo o lucro do seu trabalho?

Seguindo esse fluxo de construção no seu orçamento, além de garantir o seu ganha pão, você mostra para o seu cliente um nível alto de profissionalismo e o deixa mais seguro em relação ao seu trabalho.

Como vender sendo iniciante?

Falamos de preços de quem já atua de forma profissional, mas há também aqueles iniciantes, que compraram sua primeira câmera para poder fazer uma "graninha" mas não tem experiência alguma no mercado ainda.

Se você é esta pessoa, não desanime, há diversas maneiras de conseguir uma fatia do mercado e ganhar experiência! Cobre valores menores para aprender a direcionar modelos e criar seu portfólio, por exemplo R$ 20,00 por foto com tratamento básico no Lightroom, há muitas oportunidades de conseguir uma renda dessa forma, pegando um público que não tenha condições de contratar um profissional, assim vai ganhando um espaço. 

Conforme vai ganhando experiência e seu diferencial, aumente seus preços gradativamente conforme sua evolução.

Vimos que existem muitos fatores para precificar seu trabalho, desde o valor das suas horas trabalhadas, custos, margem de lucros entre outras variáveis que formam o preço do seu job.

Agora cabe a você constatar o seu real valor, vendê-lo da melhor forma e com a melhor experiência possível ao seu cliente!

Boa sorte!