Fotógrafos faturam na pandemia com essas alternativas
Compartilhe
Se você é fotógrafo e quer saber como faturar mais, mesmo em situações complicadas, nesse post vamos dar algumas dicas de como vender fotografias, produtos ou serviços e as estratégias reveladas que cada fotógrafo usou para bater números incríveis!
Isso tudo em um ano que a maioria do mercado já considerava perdido.
Os resultados dos fotógrafos que vamos compartilhar são de 2 cidades diferentes, de 2 públicos diferentes. O que você vai perceber é que mesmo tendo optado por produtos parecidos as estratégias do Rodrigo Lana e do Devalcir Moreno se complementam.
O intuito desse post é apresentar a você fotógrafo, um caminho. Aliás, um não, mas vários caminhos que fotógrafos reais estão tomando para não ficar parados e te mostrar que realmente funciona.
Rodrigo Lana
Belo Horizonte - MG
Fotógrafo de Casamentos
Conhecido no mercado há anos, Lana sempre foi referência em vendas e uso da internet para vender mais. Ele manja muuuuito de anúncios, marketing para fotógrafos e estratégias de vendas.
Um outro ponto positivo é que o Lana ama planilhar tudo!
Com o mercado de eventos parado, ele teve que inovar com o que tinha nas mãos.
Uma de suas estratégias foi usar as planilhas de antigos clientes para vender mais durante a pandemia e a outra foi anunciar para novos clientes.
Ele tem catalogado todos os casamentos que já fez e quais casais optaram por contratar álbum ou não.
Durante a pandemia ele revisitou essa planilha e encontrou um grande número de noivos que contratou as fotos mas não contratou o álbum.
Ele abordou 30 noivas, vendeu 19 álbuns (em 3 meses) e até o fechamento dessa matéria havia cerca de 4 ou 5 noivas que estavam de "sobre aviso" para fechar!
Rodrigo Lana:
"Vendi 56.293,00 em álbuns, para 19 noivas.”
"Ainda temos 60 noivos que estão juntos, que não se separaram e não compraram álbuns até hoje. E ainda não abordamos esses casais.”
"Eu aprendi a fazer pós venda de álbuns com o Mansano. Fui sócio no curso dele de pós venda e apliquei o que aprendi com ele.
Fiz uma lista de 4-5 modelos de álbuns e enviava para o cliente uma oferta especial”
Rodrigo Lana:
“A estratégia de anúncios, fizemos apenas uma vez. Investimos aproximadamente R$300 ou R$400, chegamos a falar com 100 pessoas, uma a uma no WhatsApp e vendemos 1 álbum de R$900 (20x20 com 20 páginas.)"
Perceba que mesmo com 1 venda, ele teve lucro no valor investido do anúncio, e só parou porque….
"Pausamos os anúncios porque estávamos falando com muita gente e acabou que não fizemos nem follow-up, agora com o e-commerce vai ser muito melhor.
Estávamos fazendo de uma forma muito manual e era muito difícil falar com tanta gente. Nos próximos anúncios, vamos jogar o cliente direto para a loja do site e isso vai ser muito melhor."
Se inspire em uma das promoções que Lana fez no Instagram:
Devalcir Moreno
São José do Rio Preto
Fotógrafo de Casamentos e Infantil
Sem ter nenhum conhecimento de fotos de estúdio, quando lá em março de 2020 ele viu o que tava acontecendo, Devalcir começou a investir em cenários para fotografia de estúdio:
"..Ou era isso ou não era nada” contou ele pra EPICS.
Hoje (1 ano depois) o fotógrafo tem uma média de R$15/R$20mil de faturamento mensal, só de fotos em estúdio e fotos-produtos.
Como ele atrai os clientes?
Tendo já muitos anos na fotografia de casamento e fotografia infantil, Devalcir acumulou uma carteira grande de clientes.
Ele pegou esses contatos e começou a chamar um por um no WhatsApp apresentando os serviços, modelos de produtos e claro, falando das condições especiais pela pessoa já ter sido cliente :) (Anota esse gatilho!)
Devalcir conta que não esperava ter um faturamento de R$200 mil reais em plena pandemia!
(Valor estimado).
Como ele fechou tantos ensaios?
O fotógrafo conta:
“Eu convido as pessoas para virem aqui no meu estúdio, para realizarem a sessão de fotos sem pagar nada. Trabalho com um sistema chamado “inversão de risco”.
"Daí, na hora que a cliente senta para escolher as fotos, nossa equipe já separa as imagens com as quais a cliente mais se encantou e apresentamos os produtos com as fotos da própria cliente em mockups. Assim ela já visualiza as fotos da sessão que ela acabou de fazer em álbuns, porta-retratos, canecas e é invevitável: elas se apaixonam!”
Ahh e Devalcir também contou pra gente que: Depois que a cliente vai embora, ela ganha um cupom pra indicar pra outra amiga
! Isso só faz girar as atividades do estúdio.
Quais os valores dos pacotes?
Devalcir:
“Depois da apresentação e escolha da cliente, oferecemos um pacote que diminui um pouco o valor do que era o inicialmente proposto. Então, com isso, a gente tem conseguido transformar uma sessão de fotos que era 0 reais para em média R$700 a R$800."
Loja Online
A grande novidade do estúdio é que agora eles vão colocar todos esses produtos fotográficos na loja online do Site deles na EPICS.
Isso além de abrir o leque para Devalcir trabalhar em anúncios, aumentando a carteira de clientes e divulgando para quem ainda não o conhece, também vai facilitar o pagamento de quem já é cliente.
Como ainda estamos na pandemia, fazer casamentos em locais fechados não é uma boa opção. Foi pensando nisso que Devalcir teve a ideia de começar a alugar o jardim, que hoje serve de cenários, para noivas usarem e realizarem Mini-Weddings!
Mini Wedding + Local aberto + Fotógrafo garantido para registrar as fotos = GENIAL!
O lado de fotógrafo de casamento também não parou, ele adaptou produtos, formatos, novos fornecedores, fez fotos de permuta para decoração, montou álbum de graça (amostras)….
E isso trouxe frutos:
"Hoje eu fecho pelo menos 2 ou 3 casamentos pequenos por mês."
Ele também mudou o formato e o conceito de produtos que tinha há anos no orçamento: De álbuns maiores com muitas páginas para menores, poucas páginas e com variedade de produtos.
Bom, fica claro que a internet é o novo e melhor mercado para fotógrafos divulgarem seus serviços e produtos.
Depois do grande sucesso dos 2 fotógrafos, eles caminham na mesma direção: Ambos estão montando sua Loja Online no site deles. E sabe por quê?
Vantagens de ter uma Loja Online na EPICS :
- Organização de pagamentos
- Cálculo de frete
- Sacolinha do Instagram
- Pixel do Facebook
- App
- Divulgar e alcançar novos públicos
- Profissionalização e credibilidade
O que achou? Comente abaixo!
Compartilhe
